巳公佈: 思捷環球
3月17日: 玖龍紙業
3月18日: 恆安國際 / 招商銀行
3月19日: 中國移動 / 平安保險
3月25日: 中國人壽 / 寶姿時裝
3月26日: 百麗國際
2008年3月6日 星期四
寶姿時裝
昨天巳在$1.48賣出剩下的所有波司登.這隻股票真難玩.曾經估過好幾次底部都失敗.看來或有機會試試我定下的終極底部(大概$0.95)都唔出奇,好關乎市場心理,或會等待更佳機會才入手.
這幾天巳積極換入了寶姿,無論往績,前景和定位都勝一籌.不過相對市盈率貴些.現在組合巳經是金融和消費兩大類並駕齊駒,各佔組合分別50%和40%.都算幾滿意.如以往有看我的網誌,都知我一直有留意開寶姿.現在的價錢終於可以入手了.可以說合理但不是好平.
相比起百麗,寶姿的風險無疑較大.因為長遠品牌忠誠度成疑.而且可預見到高端服裝市場未來將會競爭非常激烈,小點本事也好難立足.不過我暫時認為,寶姿發展趨勢屬於良好.
雖然相對百麗來說風險較高,不過亦有其吸引之處.
1. 作為高端服裝品牌,面對知名國際對手如Chanel等仍有一定競爭力,不容忽視.
2. 顧客群對價格敏感度偏低. 擁有非凡的提價能力.這在通脹時期更見優勢.
3. 巴黎春天百貨上市,有助進一步提升集團的知名度.
4. 主席陳啟泰處事作風穩健,亦有遠見.值得信賴.
5. 派息慷慨,有思捷的影子.
6. 有充足條件再走回國際化之路. (註:重整歐美業務後漸見成績,不過還尚待注入現在的上市公司裏.)
7. 寶馬品牌業務預期將會有強勁增長.
2008 投資組合--------------------------------------------------------
公司 購入年份 平均成本 現在價格 08至今獲利 累積獲利
中國人壽 2003 $4.8 $29.25 -27.5% 509%
思捷環球 2004 $41.7 $95.9 -17.3% 130%
恆安國際 2007 $19.7 $28.5 -18.6% 45%
招商銀行 2007 $12.8 $25.95 -18.5% 103%
百麗國際 2007 $9.05 $9.48 -19.5% 5%
註:所佔比重在5%以上,次序跟據買入年份.玖龍紙業 2006 $4.89 $12.92 -34.5% 164%
中國移動 2008 $114 $114.9 0.8% 1%
平安保險 2008 $55.6 $59 6.1% 6%
寶姿時裝 2008 $22.6 $22.75 0.7% 1%
註:所佔比重在5%以下,次序跟據買入年份.
2008年3月5日 星期三
波司登品牌國際化的支點?
對於打造國際品牌,這一篇寫得幾好.
以前也提吸,暫時未睇到波司登點樣打'國際化之路'這場硬仗.唔知高總有乜策略呢?
P.S. 這隻波司登真係難'玩'...
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近年來，國內服裝品牌的發展逐步轉向造牌之路。在管道為王、品牌為王的激烈競爭環境下，明顯的買方市場特性牽動著眾多國內外服裝品牌的戰略走向，尤其是行銷戰略走向。
國內服裝品牌最為集中的莫過於女裝、男式正裝、休閒裝等領域，然而正當眾多服裝品牌為造牌而陷入激烈的廣告戰的時候，服裝行業唯一入選“中國世界名牌”稱號的品牌卻是專注於羽絨服領域的波司登。波司登通過數十年專注於羽絨服領域，以專注於細分市場、多品牌應對市場變幻的競爭策略、具有前瞻性的國際化戰略意識，在迎來真正的品牌美譽的同時，也積攢了更多企業全面國際化支撐點。
07年10月中旬，波司登在港交所成功上市，56.8億港元的籌資淨所得將更好地支撐企業的高速發展。毫無疑問，上市為波司登的國際化帶來了更大的想像空間。那麼，什麼才是波司登國際化的支點呢？
品質支點：有限的馳騁空間
在無序競爭環境下，打品質牌，也許能贏得市場的認同。但對於服裝，尤其是羽絨服這一產品而言，品質是最明顯能體驗到的基本元素。不能使品質高於競爭對手，就連國內的北方市場都不買帳。這一點，早在1994年，高德康和他的波司登就曾吃過虧。
1994年，波司登這一自主品牌已駐足市場兩年多，為更好地實現“跨越式”發展，高德康向銀行貸款800萬，增加產量，在1994年冬天將生產出來的23萬件羽絨服全面投入市場，然而，讓其大出意料之外的卻是，銷量僅為10萬件，其餘全部積壓。為此，高德康親赴東北市場銷售一線，瞭解消費者需求，並爭對性地調整策略。一方面把當時市場上60%、70%的含絨量提高到90%，使羽絨服變得更輕薄、更暖和；另一方面將時裝設計理念引入羽絨服的色彩、面料、裁剪中去。1995年冬天，波司登生產了68萬件，銷售了62萬件。這才“真正賺到了錢”。
由此可見，早在13年前，國內的羽絨服市場，就要求企業清晰地把握市場需求性的商業態勢才能走向成功。這其中最重要的元素就在於圍繞市場需求，生產和銷售高品質的產品。那麼，在今天，面對挑剔的國際服裝市場，品質所產生的力量，也許還難以支持一個品牌在市場浪潮中安生立命。
也許，在部分發展中國家市場，波司登憑中國製造的高品質能贏得較大的認同，但在更為重要的歐美市場，品質卻很難帶給波司登自由的馳騁空間。品質是基礎，拿此作為馳騁國際市場的支點，波司登顯然不敵GAP、UNIQLO等國際成熟品牌。品質是必須的元素，難成支點，只能為波司登國際化帶來有限的馳騁空間。
管道支點：艱難的管道資源爭奪戰
分銷網路的搭建對於任何一個品牌而言，都非常重要。中國服裝品牌企業要想在國際市場縱橫馳騁，分銷網路的搭建則顯得更為重要。國內服裝企業，不乏與國際市場管道商有著良好關係的。這種關係的積累多數來源於OEM，實質上利用了中國市場低廉的勞動力成本。這就意味著另一個難以解決的問題：艱難的管道資源爭奪戰。
就此，高德康也曾遭過下馬威，甚至其對手還是國內的服裝企業。部分國內服裝品牌以降低產品品質壓低生產成本，出讓更多的利益于國外管道商，甚至本著撈一把的心態，不顧及“中國製造”形象，不僅爭奪管道資源，而且促使中國品牌服裝形象大打折扣。近年來，出口俄羅斯市場的中國羽絨服裝良莠不齊，已經受到俄羅斯相關部門的警告。這對有志揚威國際市場的波司登而言，意味著更大的挑戰。
在國外部分單一市場，與國際服裝品牌爭奪管道資源，波司登也許頗顯實力不足；與國內服裝企業爭奪管道資源，波司登卻難遏頻頻的讓利必拼。另一方面，由於在國際市場品牌認知程度較低、國際化人才匱乏造成難以輔助管道合作方推進品牌行銷等，即便波司登構建起全球分銷網路，其銷量也勢必和預期相去甚遠。由此，管道網路的搭建儘管必不可缺，但未必能成為支撐波司登國際化的有力支點。
行銷支點：全球市場該用哪般兵器？
波司登縱橫國內市場多年，和中國當前的羽絨服消費觀念緊密相系。目前，國內羽絨服行業存在品牌意識薄弱、成本逐年增高、雜牌子多等特點，為此，在低端市場存在著價格戰明顯的特點。
對此，波司登以高、中、低端品牌組合，利用規模經濟優勢，有效打品牌組合拳，促進行業企業的優勝劣汰，遏制無序競爭。由於企業以多品牌戰略面對激烈的市場競爭，波司登就有了打組合拳的基礎。為幾大品牌挑選明星代言人，整體出擊，通過主題性事件行銷，實施以力度放大傳播效應的策略，使各個品牌的代言明星的影響力得到有效疊加和放大，這種協同效應有效地提升了企業品牌的知名度和影響力。這不僅保證了主品牌的品牌美譽不受影響，另一方面也促進整體外部環境循著自己有利的方向發展。
然而，面對更為複雜的國際市場，這種行銷策略幾乎不具備可複製性。尤其是歐美市場，由於消費觀念普遍較為成熟，加之近水樓臺先得月，當地自主品牌深耕多年，對高、中、低端市場消費心理都有更好的把握。波司登的“組合拳”非常容易打空。那麼，波司登馳騁國際市場，該用哪般兵器？
最容易聯想到的是體育行銷。近年來眾多中國企業，尤其是走國際化戰略的企業都將目光鎖定在體育行銷上。但和耐克、百事等充分利用體育、音樂等無國界的品牌溝通方式成功實現品牌全球化的企業相比，國內企業卻少有成功者。其主要原因在於無法說清品牌與體育之間的關聯之處。缺乏清晰的品牌價值體系的支持，體育行銷往往只能耗掉其企業的大筆鈔票。缺乏對品牌的內修，使得品牌管理者無法從戰略上準確把握企業國際化的發展模式，盲目的投入體育行銷也使中國企業難遏財務風險。波司登國際化的行銷策略，也許只有深入地進行市場調研才能找到思路。
品牌支點：如何道清品牌核心價值觀？
波司登專注於中國羽絨服市場，尤其針對龐大的大眾消費群體，隨市場觀念的發展逐步從產品品質先導轉向顧客需求先導，不斷應市場的需求變化為服裝融入流行、時尚、個性化元素，從本質上促進了銷售的增長。技術的創新消除了規模經濟性下企業面臨的瓶頸，從而促進了波司登逐步走向產量全球第一，中國銷量第一，同類產品國際貿易量第一。“世界品牌民族驕傲”、“世界名牌 波司登”也成為這兩年波司登宏亮的廣告口號。
然而，需要引起警示的是，這種口號恰恰說明了波司登品牌的脆弱之處——品牌核心價值觀非常模糊。“世界品牌民族驕傲”、“世界名牌 波司登”這樣的口號，在國內低端市場喊喊，或許能得到些認同，但在消費觀念非常成熟的國際市場，尤其是歐美市場，則顯得非常膚淺。
真正國際化的企業，其核心在於企業的價值觀，真正國際化的品牌，其核心在於品牌的價值觀。一個國際品牌的背後是企業的文化在推動，有這種文化才能得到消費者對品牌的真正認可，而企業的文化的推動，事實上在於民族文化的推動。耐克將美國獨特時代的個性演繹到全球，將美國式的價值觀念演繹到耐克服裝代言人獨特的行為風格中，品牌核心價值非常清晰。而以以新貴族為品牌標籤的三星，所到之處，無不把韓國精神帶到。儘管聯想的國際化線路仿照三星，但從執行效果來看，我們會明顯感覺到聯想步履的蹣跚。其難點就在於聯想品牌的內核沒有三星那麼清晰。
由此不難看出，以品牌為支點，波司登面臨的嚴峻問題在於，如何在品牌核心價值中明確自己的民族元素，並以易於接受的方式呈現。
不可否認，高德康是具有品牌國際化的戰略意識的。從97年在全球68個國家和地區注冊商標就可體現其品牌國際化先導的戰略動向。應該說，長期積累的政府資源支援、近期上市融得的巨額資金，都是支持波司登國際化的重要力量，但即便如此，面對全球市場，波司登還要解決人才瓶頸的問題。
“品牌先行、管道跟進、合作雙贏”的國際化戰略本無可厚非，但以品牌國際化為支點，從目前的品牌現狀來看，就頗為令人擔憂。具體如何推進執行則更讓人為之捏把汗。在國際化戰略的推進中，尤其要注重對品牌核心價值理念的梳理和明晰化，代表“民族服裝”的口號過於空洞，不足以支撐品牌的長線發展。“中國世界名牌”傳遞的不僅僅是中國製造的品質，更需要是東方文明的精華。與西方文化相比，中國文化更講究相容，如何將中國文化和體現中國文化元素的管理模式、行銷模式在品牌中加以表現，力圖揚“民族”旗幟走向全球的波司登企業，不可忽略這一點。
綜上，品牌未嘗不是適合波司登國際化的支點，但重中之重在於如何將需的品牌概念落地，明晰化的同時，更能代表中國文化。另外，與國外管道商的合作，可以儘量選擇在當地享有盛譽的品牌商家，借力提升自主品牌。總之，“品牌先行”作為國際化戰略核心要素之一，需要從品牌核心價值的確立到規劃系統性執行方案上下足功夫。產品的不斷創新、分銷網路的建立、行銷方式的靈活變通、國際化人才的引進，都是波司登國際化征程不得不直面的現實問題。
國內服裝品牌最為集中的莫過於女裝、男式正裝、休閒裝等領域，然而正當眾多服裝品牌為造牌而陷入激烈的廣告戰的時候，服裝行業唯一入選“中國世界名牌”稱號的品牌卻是專注於羽絨服領域的波司登。波司登通過數十年專注於羽絨服領域，以專注於細分市場、多品牌應對市場變幻的競爭策略、具有前瞻性的國際化戰略意識，在迎來真正的品牌美譽的同時，也積攢了更多企業全面國際化支撐點。
07年10月中旬，波司登在港交所成功上市，56.8億港元的籌資淨所得將更好地支撐企業的高速發展。毫無疑問，上市為波司登的國際化帶來了更大的想像空間。那麼，什麼才是波司登國際化的支點呢？
品質支點：有限的馳騁空間
在無序競爭環境下，打品質牌，也許能贏得市場的認同。但對於服裝，尤其是羽絨服這一產品而言，品質是最明顯能體驗到的基本元素。不能使品質高於競爭對手，就連國內的北方市場都不買帳。這一點，早在1994年，高德康和他的波司登就曾吃過虧。
1994年，波司登這一自主品牌已駐足市場兩年多，為更好地實現“跨越式”發展，高德康向銀行貸款800萬，增加產量，在1994年冬天將生產出來的23萬件羽絨服全面投入市場，然而，讓其大出意料之外的卻是，銷量僅為10萬件，其餘全部積壓。為此，高德康親赴東北市場銷售一線，瞭解消費者需求，並爭對性地調整策略。一方面把當時市場上60%、70%的含絨量提高到90%，使羽絨服變得更輕薄、更暖和；另一方面將時裝設計理念引入羽絨服的色彩、面料、裁剪中去。1995年冬天，波司登生產了68萬件，銷售了62萬件。這才“真正賺到了錢”。
由此可見，早在13年前，國內的羽絨服市場，就要求企業清晰地把握市場需求性的商業態勢才能走向成功。這其中最重要的元素就在於圍繞市場需求，生產和銷售高品質的產品。那麼，在今天，面對挑剔的國際服裝市場，品質所產生的力量，也許還難以支持一個品牌在市場浪潮中安生立命。
也許，在部分發展中國家市場，波司登憑中國製造的高品質能贏得較大的認同，但在更為重要的歐美市場，品質卻很難帶給波司登自由的馳騁空間。品質是基礎，拿此作為馳騁國際市場的支點，波司登顯然不敵GAP、UNIQLO等國際成熟品牌。品質是必須的元素，難成支點，只能為波司登國際化帶來有限的馳騁空間。
管道支點：艱難的管道資源爭奪戰
分銷網路的搭建對於任何一個品牌而言，都非常重要。中國服裝品牌企業要想在國際市場縱橫馳騁，分銷網路的搭建則顯得更為重要。國內服裝企業，不乏與國際市場管道商有著良好關係的。這種關係的積累多數來源於OEM，實質上利用了中國市場低廉的勞動力成本。這就意味著另一個難以解決的問題：艱難的管道資源爭奪戰。
就此，高德康也曾遭過下馬威，甚至其對手還是國內的服裝企業。部分國內服裝品牌以降低產品品質壓低生產成本，出讓更多的利益于國外管道商，甚至本著撈一把的心態，不顧及“中國製造”形象，不僅爭奪管道資源，而且促使中國品牌服裝形象大打折扣。近年來，出口俄羅斯市場的中國羽絨服裝良莠不齊，已經受到俄羅斯相關部門的警告。這對有志揚威國際市場的波司登而言，意味著更大的挑戰。
在國外部分單一市場，與國際服裝品牌爭奪管道資源，波司登也許頗顯實力不足；與國內服裝企業爭奪管道資源，波司登卻難遏頻頻的讓利必拼。另一方面，由於在國際市場品牌認知程度較低、國際化人才匱乏造成難以輔助管道合作方推進品牌行銷等，即便波司登構建起全球分銷網路，其銷量也勢必和預期相去甚遠。由此，管道網路的搭建儘管必不可缺，但未必能成為支撐波司登國際化的有力支點。
行銷支點：全球市場該用哪般兵器？
波司登縱橫國內市場多年，和中國當前的羽絨服消費觀念緊密相系。目前，國內羽絨服行業存在品牌意識薄弱、成本逐年增高、雜牌子多等特點，為此，在低端市場存在著價格戰明顯的特點。
對此，波司登以高、中、低端品牌組合，利用規模經濟優勢，有效打品牌組合拳，促進行業企業的優勝劣汰，遏制無序競爭。由於企業以多品牌戰略面對激烈的市場競爭，波司登就有了打組合拳的基礎。為幾大品牌挑選明星代言人，整體出擊，通過主題性事件行銷，實施以力度放大傳播效應的策略，使各個品牌的代言明星的影響力得到有效疊加和放大，這種協同效應有效地提升了企業品牌的知名度和影響力。這不僅保證了主品牌的品牌美譽不受影響，另一方面也促進整體外部環境循著自己有利的方向發展。
然而，面對更為複雜的國際市場，這種行銷策略幾乎不具備可複製性。尤其是歐美市場，由於消費觀念普遍較為成熟，加之近水樓臺先得月，當地自主品牌深耕多年，對高、中、低端市場消費心理都有更好的把握。波司登的“組合拳”非常容易打空。那麼，波司登馳騁國際市場，該用哪般兵器？
最容易聯想到的是體育行銷。近年來眾多中國企業，尤其是走國際化戰略的企業都將目光鎖定在體育行銷上。但和耐克、百事等充分利用體育、音樂等無國界的品牌溝通方式成功實現品牌全球化的企業相比，國內企業卻少有成功者。其主要原因在於無法說清品牌與體育之間的關聯之處。缺乏清晰的品牌價值體系的支持，體育行銷往往只能耗掉其企業的大筆鈔票。缺乏對品牌的內修，使得品牌管理者無法從戰略上準確把握企業國際化的發展模式，盲目的投入體育行銷也使中國企業難遏財務風險。波司登國際化的行銷策略，也許只有深入地進行市場調研才能找到思路。
品牌支點：如何道清品牌核心價值觀？
波司登專注於中國羽絨服市場，尤其針對龐大的大眾消費群體，隨市場觀念的發展逐步從產品品質先導轉向顧客需求先導，不斷應市場的需求變化為服裝融入流行、時尚、個性化元素，從本質上促進了銷售的增長。技術的創新消除了規模經濟性下企業面臨的瓶頸，從而促進了波司登逐步走向產量全球第一，中國銷量第一，同類產品國際貿易量第一。“世界品牌民族驕傲”、“世界名牌 波司登”也成為這兩年波司登宏亮的廣告口號。
然而，需要引起警示的是，這種口號恰恰說明了波司登品牌的脆弱之處——品牌核心價值觀非常模糊。“世界品牌民族驕傲”、“世界名牌 波司登”這樣的口號，在國內低端市場喊喊，或許能得到些認同，但在消費觀念非常成熟的國際市場，尤其是歐美市場，則顯得非常膚淺。
真正國際化的企業，其核心在於企業的價值觀，真正國際化的品牌，其核心在於品牌的價值觀。一個國際品牌的背後是企業的文化在推動，有這種文化才能得到消費者對品牌的真正認可，而企業的文化的推動，事實上在於民族文化的推動。耐克將美國獨特時代的個性演繹到全球，將美國式的價值觀念演繹到耐克服裝代言人獨特的行為風格中，品牌核心價值非常清晰。而以以新貴族為品牌標籤的三星，所到之處，無不把韓國精神帶到。儘管聯想的國際化線路仿照三星，但從執行效果來看，我們會明顯感覺到聯想步履的蹣跚。其難點就在於聯想品牌的內核沒有三星那麼清晰。
由此不難看出，以品牌為支點，波司登面臨的嚴峻問題在於，如何在品牌核心價值中明確自己的民族元素，並以易於接受的方式呈現。
不可否認，高德康是具有品牌國際化的戰略意識的。從97年在全球68個國家和地區注冊商標就可體現其品牌國際化先導的戰略動向。應該說，長期積累的政府資源支援、近期上市融得的巨額資金，都是支持波司登國際化的重要力量，但即便如此，面對全球市場，波司登還要解決人才瓶頸的問題。
“品牌先行、管道跟進、合作雙贏”的國際化戰略本無可厚非，但以品牌國際化為支點，從目前的品牌現狀來看，就頗為令人擔憂。具體如何推進執行則更讓人為之捏把汗。在國際化戰略的推進中，尤其要注重對品牌核心價值理念的梳理和明晰化，代表“民族服裝”的口號過於空洞，不足以支撐品牌的長線發展。“中國世界名牌”傳遞的不僅僅是中國製造的品質，更需要是東方文明的精華。與西方文化相比，中國文化更講究相容，如何將中國文化和體現中國文化元素的管理模式、行銷模式在品牌中加以表現，力圖揚“民族”旗幟走向全球的波司登企業，不可忽略這一點。
綜上，品牌未嘗不是適合波司登國際化的支點，但重中之重在於如何將需的品牌概念落地，明晰化的同時，更能代表中國文化。另外，與國外管道商的合作，可以儘量選擇在當地享有盛譽的品牌商家，借力提升自主品牌。總之，“品牌先行”作為國際化戰略核心要素之一，需要從品牌核心價值的確立到規劃系統性執行方案上下足功夫。產品的不斷創新、分銷網路的建立、行銷方式的靈活變通、國際化人才的引進，都是波司登國際化征程不得不直面的現實問題。
作者：銳泓（Ray·Chen），自由財經撰稿人、品牌中國產業聯盟品牌研究員
2008年2月28日 星期四
因為專注 所以成功 —訪玖龍紙業董事長張茵
企業家和商人的分別在於金錢以外的一份承擔和激情.
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2008年2月27日 作者：郭 輝 黃姝穎
成功的企業家不僅是社會財富的創造者，他們往往代表了一種時代精神。比如張茵，並沒有什麼獨特的社會背景，從事的也不是能夠一夜暴富的傳奇行業。但是，她敢於放棄住房、放棄５０萬港幣的年薪，選擇懷揣３萬人民幣去香港開創自己的事業。
在選擇了回收廢紙和造紙這份事業之後，面對其他機遇時，她選擇的是繼續專注自己的事業，並傾注了自己所有的時間和精力。她憑藉敏銳的市場洞察力和誠信精神，以及承擔風險和鍥而不捨的意志，還有她獨到而有效的管理手段，一步步打拼出自己的天地，使她成為中國的創富英雄。
張茵帶給我們的啟示在於，她激發了整個中國的創新激情和創業熱情。２１世紀的中國是“創業時代”，因為我們有著獨特的發展環境，出現了越來越多的“草根創業者”。 今天的重慶正處於大開放、大開發的新一輪崛起關鍵時期，需要更多的張茵式財富神話出現。或許張茵並不是其中最有領導力的一個，但是在追求成功的今天，一個“金榜題名天下知”的女首富之所以能夠出其不意地戰勝諸多老牌企業家，的確值得很多人去思索。
走進重慶外貿進出口三十強系列報導主辦單位： 中華人民共和國重慶海關
中國貿易報社重慶記者站
欄目主持：黃姝穎輝煌與榮光，夢想與希望，直轄十年的重慶又一次被外企所吸引。——題記 ２００７年３月２３日，一項總投資１２０億元的造紙專案在重慶市江津區開工建設，這是重慶市直轄以來引進的最大單體工業投資專案，投資者為全國包裝紙龍頭生產企業——玖龍紙業（控股）有限公司。
目前玖龍紙業已分別在珠三角的東莞、長三角的太倉、西南地區的重慶和北方的天津建立了四個造紙基地。這個被稱作“玖龍紙業重慶基地”的專案將立足于重慶、四川本地市場，輻射雲南、貴州、甘肅、陝西等地，計畫在５年內分期建設１３條生產線，一期工程計畫將於２００８年建成投產。
人們關注這條新聞的同時，更加關注的是這個企業，以及該企業的“掌門人”——玖龍紙業（控股）有限公司董事長張茵。 鏡頭重播—— １９８５年，張茵帶著３萬元到香港創業，投身廢紙回收行業，開始發掘人生第一桶金。 １９９０年，她把回收廢紙的事業發展到美國，成立了美國中南有限公司。
１９９５年，回到廣東東莞投資成立了東莞玖龍紙業有限公司。 ２００６年３月，玖龍紙業在香港成功上市。 ２００６年１０月，張茵董事長當選為２００６年度ＣＣＴＶ中國年度經濟人物。 從此，一個陌生的名字出現在公眾視野中，張茵董事長也成了公眾關注的焦點，“廢紙大王”、“造紙大王”等榮譽紛至遝來。
張茵董事長究竟憑藉什麼樣的才幹，在競爭激烈的商業領域裏登上紙業顛峰？她又將如何勾畫企業未來的發展藍圖呢……帶著一系列疑問，本報記者專門走訪了張茵董事長。 “讓員工累在身體上，不要累在思想上”
記者：據瞭解，（香港）理文造紙有限公司於２００７年３月在重慶永川投資建廠，也是一家從事造紙行業的外資企業。那麼與該公司相比，玖龍公司的核心競爭力體現在哪些方面？要將玖龍重慶基地打造成為我國西部第一造紙基地，又將如何現實這一目標？
張茵：每個公司都有自己的優勢和特點，有自己不同的文化和管理理念。今天玖龍的到來，將給重慶及周邊地區包裝行業帶來新發展，我們未來發展的道路任重而道遠，基本建設開發，以及投產時間都很緊迫，面臨著艱巨的任務。我們相信在當地各級政府的全力支援下，加上玖龍人的精神、玖龍人的速度、玖龍人的經驗，將會按期拿出優質產品銷往中西部地區，最終成為一流的造紙基地。
企業在行業內佔據龍頭地位後，作為市場領導者，必須起到一個榜樣作用，在產品價格上、品質上、品種上、信譽上及服務上都要體現作為榜樣的責任，責無旁貸地帶領行業把市場調節在健康狀態。同時，企業要與上游供應商、下游客戶緊密合作，用優良品質、合理價格、良好信譽和企業智慧建立起長久的合作關係，共同開發市場，帶動整個產業鏈健康發展，這些都是企業核心競爭力的重要方面。
記者：優秀文化是一個企業的靈魂，是一個企業戰無不勝的動力之源。玖龍公司在多年發展歷程中，形成了怎樣的企業文化和管理理念？
張茵：玖龍始終堅持人性化的管理理念，堅持公平公正，讓“員工累在身體上，不要累在思想上”，永遠將員工士氣帶到一個最佳狀態；堅持科學發展觀，堅持品質第一、信譽第一、用戶至上，完善管理，日日進步，永遠讓玖龍產品的成本競爭能力和企業發展的競爭能力與同行業相比處於領先地位。
“重慶擁有西部最佳的投資環境”
記者：直轄以來，重慶經濟社會雖然發生了天翻地覆的變化，但與我國西部諸多城市相比，或許在發展基礎、配套設施等方面並不佔優勢，玖龍公司為什麼會選擇投資重慶呢？
張茵：玖龍在兩三年前就非常關注中西部市場，已有部分產品銷往中西部地區，目前中西部的食品、醫藥、家電、汽配等產業鏈已逐步形成，在這個時候來西部投資是大好時機。當我們來到重慶後，與重慶政府領導的會談時，重慶各級政府領導平易近人、高效務實的作風給我留下了深刻印象。一個企業的發展除了自身努力外，離不開政府大力支持。當地政府各級領導渴望發展、高效務實的作風，堅定了我們來重慶投資的信心。
在中國西部大開發戰略實施後，重慶人民用勤奮和智慧使當地經濟得到了快速發展，特別是過去幾年，重慶經濟發展非常迅猛，引進各種不同行業，逐步形成較為完善的產業鏈，將為公司的發展提供廣闊空間。
記者：玖龍紙業重慶基地的生產原料主要來自國外，在這個環節中，企業離不開與海關打交道。請談談重慶海關為你們提供了哪些通關便利？並取得了哪些實質性進展？
張茵：重慶擁有西部最佳的投資環境，這其中自然包括海關通關這個環節。重慶海關作為長江上游第一關，本著“海關與地方同發展，地方發展海關發展，海關與地方共繁榮”的原則，全力支援重慶外向型經濟發展，促進外商投資企業進出口貿易發展，這些都令我非常感動。 ２００７年５月２９日，重慶海關、江津區政府和玖龍紙業（重慶）有限公司共同簽訂了《關於加快重慶玖龍紙業專案建設合作備忘錄》，玖龍紙業獲得了重慶海關通關“綠燈”。
按照備忘錄內容，三方將建立緊密合作工作機制，全力支援外向型經濟發展，共同推動重慶玖龍專案建設。重慶海關將從建立大客戶協調員制度、實行項目前期介入制度、實施便捷通關優惠措施、降低企業物流成本等方面入手積極支援江津發展外向型經濟，幫助玖龍紙業做大做強。
同時，海關還為我公司設立專用視窗優先辦理手續，進出口貨物在非工作時間需報關、驗放的，可預約海關加班，做到２４小時驗放；轉關貨物可直接運抵玖龍紙業重慶公司自建碼頭卸船，海關將對指定查驗的貨物實行上門驗放；實施稅款網上支付，提高企業通關速度，使企業貨物通關與沿海口岸一樣方便快捷。該備忘錄的簽訂，將為玖龍紙業重慶基地首期工程按時投產提供保證。
記者：海關與企業建立新型戰略合作夥伴關係有何現實意義？在與海關打交道的過程中，讓你感受最深的是什麼？
張茵：加強與海關的合作，有利於完善企業內部管理，促進企業自主管理和企業自律，形成海關與企業的互動和互信，共同維護公平競爭和良好有序的進出境環境。總之，構築海關與企業的新型合作夥伴關係，實現了海關與企業的“雙贏”。
幾年來，海關執法理念發生了翻天覆地的變化，以前是嚴把國門關，對進出口貨物進行細查細驗，海關的執法本位主義意識較為濃厚，企業與海關也主要是管理與被管理的關係，海關更多的是防範企業走私。現在海關的執法理念已延伸到了服務，增加了服務企業的新內涵。玖龍紙業與海關簽定的合作備忘錄既是重慶海關以實際行動支持重慶開放型經濟發展的一項重要措施，也是重慶海關與企業建立新型戰略合作夥伴關係的重要內容。 “
沒有環保，就沒有造紙”
記者：造紙行業是目前我國資源消耗最大的行業之一，未來面臨著以節能減排為主線的結構調整。玖龍紙業將怎樣提高自主創新能力實現節能減排，實現環保與企業的和諧發展？
張茵：玖龍紙業從１９９５年建廠以來，就一直堅持“沒有環保，就沒有造紙”的理念，宣導可持續發展的迴圈經濟，非常重視資源的再生迴圈和環境保護。我們使用可以迴圈利用的廢紙作原料，本身就是資源節約，同時我們採用國際一流的環保設備和技術，使造紙產生的污水排放等指標都完全優於國家標準。環保已成為現代企業發展的生命線，環保工作必須與時俱進，今後我們會繼續加大對環保的投入，走在行業前面。
記者：說到企業責任，你認為除了環保外，企業還應該承擔哪些社會責任？
張茵：企業的社會責任是多方面的，包括對大眾的責任，對國家和政府的責任，對員工的責任，對市場的責任，以及對股東和投資者的責任等等。為國家創造更多稅收、解決更多就業、支助貧窮孩子上學等等，都是社會責任的體現，玖龍一直重視從各個方面履行一個企業對社會的責任。
“定位準確，做企業不要這山望著那山高”
記者：當有了財富積累之後，有很多機會去發展其他領域，比如說地產、金融，但是這些年你為什麼沒有涉足其他行業？
張茵：玖龍成功的原因之一就是定位準確，專注自己的特長。２０世紀９０年代，中國的高檔包裝紙市場供不應求，絕大多數是從國外進口。１９９５年，我們在東莞投資建立了東莞玖龍紙業有限公司。根據市場需求，我們不斷追加投資建立新生產線，生產的產品一方面滿足國內包裝紙行業需求，另一方面替代進口。我覺得做一行要愛一行，不要站在這山望著那山高。
記者：富豪出現在房地產、金融、ＩＴ界，不是一件奇怪的事，而造紙是一個傳統行業，你為何要選擇造紙行業並一直堅持下去？
張茵：造紙行業是一個傳統行業，也是與社會發展和人們日常生活密不可分的行業。七十二行，行行都可以出狀元。我們一開始就選擇用廢紙做原料造紙，充分利用廢紙資源，不斷迴圈，不斷再生，像人類一樣不斷迴圈下去。當我決定了一件事情，就會非常專注地一直走下去。
記者：你的成功秘訣是什麼？對於那些正在努力創業的青年一代，你想對他們說些什麼？
張茵：做企業首先“為人要厚道，要勤奮，要有智慧”；其次“要做一行，愛一行，不要站在這山望著那山高”。當你的資金積累到一定程度，你可以考慮多行業發展，但前提一定要能把握得住。
編後語： 成功的企業家不僅是社會財富的創造者，他們往往代表了一種時代精神。比如張茵，並沒有什麼獨特的社會背景，從事的也不是能夠一夜暴富的傳奇行業。但是，她敢於放棄住房、放棄５０萬港幣的年薪，選擇懷揣３萬人民幣去香港開創自己的事業。在選擇了回收廢紙和造紙這份事業之後，面對其他機遇時，她選擇的是繼續專注自己的事業，並傾注了自己所有的時間和精力。她憑藉敏銳的市場洞察力和誠信精神，以及承擔風險和鍥而不捨的意志，還有她獨到而有效的管理手段，一步步打拼出自己的天地，使她成為中國的創富英雄。
張茵帶給我們的啟示在於，她激發了整個中國的創新激情和創業熱情。２１世紀的中國是“創業時代”，因為我們有著獨特的發展環境，出現了越來越多的“草根創業者”。
今天的重慶正處於大開放、大開發的新一輪崛起關鍵時期，需要更多的張茵式財富神話出現。或許張茵並不是其中最有領導力的一個，但是在追求成功的今天，一個“金榜題名天下知”的女首富之所以能夠出其不意地戰勝諸多老牌企業家，的確值得很多人去思索。
2008年2月21日 星期四
常'樂'有法
快樂人生就是這麼簡單,一切源於你的取捨.
你的態度如何,你的生活定必如何.
1. Throw out non-essential numbers.
This includes age, weight, and height.
Let the doctors worry about them. That is why you pay them.
>這叫忘我境界,一定要放下自我才可看透.
The grouches pull you down.
(Keep this in mind if you are one of those grouches!)>古語有云: 近朱者赤.近墨者黑.長期的潛言默化真的不可忽視.
Learn more about the computer, crafts, gardening, whatever.
Never let the brain get idle. 'An idle mind is the devil's workshop.'
And the devil's name is Alzheimer's!>學海無涯,學些自己有興趣的東西,培養多方面興趣,生活自然不會苦悶!
>贊成!簡單就是美.現在好多東西被簡單複雜化了,實在自尋煩惱.
5. Laugh often, long and loud. Laugh until you gasp for breath.
And if you have a friend who makes you laugh, spend lots and lots of time with her/ him!
>與人相處最好的催化劑.有時或可以'一笑解千仇'呢.
6. The tears happen:
Endure, grieve, and move on.
The only person who is with us our entire life, is our self.
LIVE while you are alive. >永遠不要'lost faith in yourself'. 因為你是自己最好的朋友.
Whether it's family, pets, keepsakes, music, plants, hobbies, whatever.
Your home is your refuge.
>沒有愛,不懂愛. 得到世界又如何?8 Cherish your health:
If it is good, preserve it.
If it is unstable, improve it.
If it is beyond what you can improve, get help.
>都市人常把健康排在很後. 但是沒有了健康,你還能為未來努力嗎?
9. Don't take guilt trips.
Take a trip to the mall, even to a foreign country, but NOT to where the guilt is.
>正面思想,正面行動,換來正面人生.
10. Tell the people you love, that you love them - at every opportunity.
>分享愛,分享喜悅,你定能得到加倍的愛,加倍的喜悅.
2008 投資組合--------------------------------------------------------
公司 購入年份 平均成本 現在價格 08至今獲利 累積獲利
中國人壽 2003 $4.8 $30.2 -25.2% 529%
思捷環球 2004 $41.7 $100 -13.8% 140%
恆安國際 2007 $19.7 $30.7 -12.3% 56%
招商銀行 2007 $12.8 $26.75 -16% 109%
百麗國際 2007 $9.05 $9.2 -21.9% 3%
註:所佔比重在5%以上,次序跟據買入年份.
玖龍紙業 2006 $4.89 $14.52 -26.4% 197%
中國移動 2008 $114 $117.2 2.8% 3%
平安保險 2008 $55.6 $58.05 4.4% 4%
註:所佔比重在5%以下,次序跟據買入年份.
2008年2月15日 星期五
平安
成都之旅,花了一整晚也找不到一間波司登專門店,走去幾間百貨公司揾專櫃又冇(李寧和安踏就有好多),最後結果在一間百貨公司的不起眼處找到幾件,重要係舊欵,心都沉哂.我估計成都未必會是它的主力銷售城市,不過買不到它的新欵產品,都不可說不失望.
暫時未選擇是否作超長線持有,因為仍然對混業經營有些少戒心.
這麽快就放棄了波司登,或許這是無可避免的.因為資金一定要好好運用.
計及風險與回報,滙豐都幾吸引,有點心動.
2008 投資組合--------------------------------------------------------
公司 購入年份 平均成本 現在價格 08至今獲利 累積獲利
中國人壽 2003 $4.8 $30.75 -23.8% 541%
思捷環球 2004 $41.7 $98.15 -15.4% 135%
恆安國際 2007 $19.7 $31.95 -8.7% 62%
招商銀行 2007 $12.8 $28.7 -9.9% 124%
百麗國際 2007 $9.05 $9.5 -19.4% 5%
註:所佔比重在5%以上,次序跟據買入年份.
玖龍紙業 2006 $4.89 $13.8 -30% 182%
中國移動 2008 $114 $120.5 5.7% 6%
平安保險 2008 $55.6 $58.9 5.9% 6%
註:所佔比重在5%以下,次序跟據買入年份.
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